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杭齿进出口公司采措了一系列应对措施

文章出处:http://elfjie.com 人气:1发表时间:2019/5/24 17:06:06
杭齿进出口公司经营业务亮点显著,销售收入稳中有升,与去年同比销售总额增长1.5%。其中配件出口同比增长41%。资金回笼情况良好。为完成全年销售目标打下了良好的基础。  2013年上半年国际外贸形势可以用“严峻复杂”四个字来概括。欧债危机从去年开始,新兴市场经济体资金大量外流,各国货币对美元汇率波动幅度明显加大,南美各国货币对美元普遍贬值;欧债危机的后续影响造成国际市场需求下降,使杭齿传统国际市场捕渔业、运输业受到很大的影响,尤其是占杭齿出口额超过80%的东南亚国家受到非常大的影响;另外,人民币的不断升值使企业成本上升,让外贸企业持续承压。广交会是我国外贸形势的晴雨表,2013年春季第113届广交会到会客商比2012年春季广交会下降3.8%,总成交额下降1.4%。  面临复杂严峻的国际进出口市场形势,杭齿进出口公司采措了一系列应对措施。  ——积极开展网络销售,做好新一轮“阿里巴巴”、“中国制造网”电子商务网站的方案实施工作,充分发挥电子商务在开拓国际市场、寻找新客户方面的重要作用。  ——根据2013年出口营销策略,恢复对部分地区和经销商批量折扣政策,完成了与印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南、印度经销商2013年度批量折扣协议的签订,与各经销商明确了各自市场2013年度经营目标和奖励政策。  ——针对企业所面对的出口市场的不利局面和形势,有针对性地制定了市场出访、展览会工作计划,利用“走出去”的方式深入了解市场。  ——由冯总经理带队走访了新加坡、印尼市场,深入走访经销商、船厂、机器商、用户等不同市场层次,掌握了市场第一手资料。  ——积极促销400、600、800、GW系列产品,其中400、800、GW系列产品同比分别增长27.7%、187.5%、30%。  ——轻型高速齿轮箱达到17台,同比增长170%。  ——通过了HC1000俄罗斯海洋船检形式认证,为俄罗斯市场向大功率齿轮箱方向发展奠定了技术基础,同时还购买样品帮助技术中心开发微动阀(产品库求购供应)技术。  ——参与完成企业船用产品海外发展战略课题研究工作。  为了扬长避短,进一步做好下半年的进出口贸易,进出口公司总经理莫建平陈述了下半年的工作思路:积极参与巴西、俄罗斯、印度海事展、美国国际齿轮展参展工作,寻找新的商机会和新的有实力的经销商,进一步拓展新兴市场的份额。做好上海国际海事展参展工作;做好秋季广交会参展工作。做好马来西亚、泰国、越南市场访问团组出访工作。协助做好设立新加坡办事处事宜。理顺26产品价格,扩大该型号产品的批量出口。在轻型高速、800系列、GW系列产品销售增幅较大的态势下,继续加大对这些系列产品的促销,切实稳定和提高传统市场的市场占有率。弥补部分产品的市场下滑。根据人民币走势,密切关注各个市场的形势变化,综合评估考虑出口价格的微调。做好东南亚工作船(船型船厂买卖)市场调研,为购买国外样机选好型。做好印度尼西亚“前进”商标转让工作。  在“走出去”的同时,采用“请进来”的方式进行企业和产品推广,将继续邀请了国外经销商和典型用户来公司参观访问,通过对公司的实地参观考察,使他们进一步了解企业的实力和产品制作的过程,增强了他们销售和使用“前进”产品的信心。
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